Νεανική επιχειρηματικότητα, κινητήρια δύναμη στην ανάπτυξη
Η ενεργός εμπλοκή των νέων στην επιχειρηματικότητα αποτελεί το μέλλον και τον μοχλό μετάβασης προς την ανάπτυξη, αλλά και τη δημιουργία νέων συνθηκών, που θα δώσουν νέα ώθηση και νέες προοπτικές για όλους τους τομείς της οικονομίας της χώρας μας.
Η κοινωνία μεταβάλλεται, οι συνήθειες μεταβάλλονται και αναπόφευκτα παρόμοια μεταβολή παρουσιάζεται και στον τομέα της επιχειρηματικότητας, με προσανατολισμό την καινοτομία, την εξωστρέφεια και τη δημιουργικότητα. Ο κόσμος σήμερα έχει γίνει «μικρότερος», καθώς τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και η παγκοσμιοποίηση έχουν εκμηδενίσει όλες τις αποστάσεις. Αυτό δίδει την ευκαιρία διασύνδεσης και αναπτύσσουν τις γνώσεις και την επικοινωνία.
Η συμβολή της νεανικής επιχειρηματικότητας στην προώθηση των νέων να εισέλθουν στην αγορά εργασίας είναι καθοριστική με κοινωνικές προεκτάσεις, λόγω του ότι οι νέοι επιχειρηματίες αποτελούν πρότυπο για τους συνομήλικους τους.
Η αυτό-απασχόληση τους, η εμπλοκή τους σε υφιστάμενες και σε νεοσύστατες επιχειρήσεις, καθώς και η δημιουργία νεοφυών επιχειρήσεων ανοίγουν νέους δρόμους και δημιουργούν νέα δεδομένα στο γενικότερο τομέα των επιχειρήσεων και της μετεξέλιξης του οικονομικού μοντέλου του τόπου μας.
Οι παραδοσιακοί τομείς, παρά τη σημαντική συμβολή τους, δεν μπορούν να συνεχίσουν να αποτελούν τη βάση της επιχειρηματικότητας σε μια περίοδο που νέοι τομείς, όπως είναι η κυβερνοασφάλεια, η ψηφιοποίηση, η ρομποτική, ο τομέας της ενέργειας, το ηλεκτρονικό επιχειρείν και άλλοι παρόμοιοι τομείς, συνεχώς αναπτύσσονται και για τους οποίους επενδύονται δισεκατομμύρια ευρώ διεθνώς.
Εντούτοις, η ενασχόληση των νέων, βασιζόμενη στα πλαίσια της καινοτομίας και της ανάπτυξης, συμβάλλει στην αναβάθμιση της τοπικής κοινωνίας και ειδικότερα της υπαίθρου. Η τεχνολογία αλλάζει και αναβαθμίζεται, πράγμα που σημαίνει ότι υπάρχουν πάντα νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες, ιδιαίτερα για την αναβάθμιση τοπικών προϊόντων και κτηνοτροφικών μονάδων.
Στην επιτυχία της προσπάθειας αυτής των νέων επιχειρηματιών, η ευθύνη του κράτους είναι βασικότατη και ουσιαστική. Το κράτος θα πρέπει να υποστηρίζει με συγκεκριμένα σχέδια την ανάπτυξη της επιχειρηματικότητάς τους. Θα πρέπει, δηλαδή, να στηρίζει την προσπάθεια τους με συγκεκριμένους και πρακτικούς τρόπους, με σωστή καθοδήγηση και εκπαίδευση και να ενθαρρύνει την εμπλοκή τους στη δημιουργία δικών τους επιχειρήσεων, οι οποίες θα παράγουν νέα προϊόντα που θα ανταποκρίνονται στις ανάγκες της κοινωνίας, όπως αυτή διαμορφώνεται σήμερα.
Η νεανική επιχειρηματικότητα θέτει τις βάσεις για το μελλοντικό επιχειρείν. Τίποτα δεν κερδίζεται χωρίς να υπάρχει όραμα, αφοσίωση και σκληρή δουλειά. Οι δυσκολίες δεν πρέπει να αποτελούν εμπόδιο για την επίτευξη των στόχων και θα πρέπει πάντοτε να υπάρχει η πίστη στο εγχείρημα για επιτυχία.
Η ενεργός εμπλοκή των νέων στην επιχειρηματικότητα αποτελεί το μέλλον και τον μοχλό μετάβασης προς την ανάπτυξη, αλλά και τη δημιουργία νέων συνθηκών, που θα δώσουν νέα ώθηση και νέες προοπτικές για όλους τους τομείς της οικονομίας της χώρας μας.
Η κοινωνία μεταβάλλεται, οι συνήθειες μεταβάλλονται και αναπόφευκτα παρόμοια μεταβολή παρουσιάζεται και στον τομέα της επιχειρηματικότητας, με προσανατολισμό την καινοτομία, την εξωστρέφεια και τη δημιουργικότητα. Ο κόσμος σήμερα έχει γίνει «μικρότερος», καθώς τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και η παγκοσμιοποίηση έχουν εκμηδενίσει όλες τις αποστάσεις. Αυτό δίδει την ευκαιρία διασύνδεσης και αναπτύσσουν τις γνώσεις και την επικοινωνία.
Η συμβολή της νεανικής επιχειρηματικότητας στην προώθηση των νέων να εισέλθουν στην αγορά εργασίας είναι καθοριστική με κοινωνικές προεκτάσεις, λόγω του ότι οι νέοι επιχειρηματίες αποτελούν πρότυπο για τους συνομήλικους τους.
Η αυτό-απασχόληση τους, η εμπλοκή τους σε υφιστάμενες και σε νεοσύστατες επιχειρήσεις, καθώς και η δημιουργία νεοφυών επιχειρήσεων ανοίγουν νέους δρόμους και δημιουργούν νέα δεδομένα στο γενικότερο τομέα των επιχειρήσεων και της μετεξέλιξης του οικονομικού μοντέλου του τόπου μας.
Οι παραδοσιακοί τομείς, παρά τη σημαντική συμβολή τους, δεν μπορούν να συνεχίσουν να αποτελούν τη βάση της επιχειρηματικότητας σε μια περίοδο που νέοι τομείς, όπως είναι η κυβερνοασφάλεια, η ψηφιοποίηση, η ρομποτική, ο τομέας της ενέργειας, το ηλεκτρονικό επιχειρείν και άλλοι παρόμοιοι τομείς, συνεχώς αναπτύσσονται και για τους οποίους επενδύονται δισεκατομμύρια ευρώ διεθνώς.
Εντούτοις, η ενασχόληση των νέων, βασιζόμενη στα πλαίσια της καινοτομίας και της ανάπτυξης, συμβάλλει στην αναβάθμιση της τοπικής κοινωνίας και ειδικότερα της υπαίθρου. Η τεχνολογία αλλάζει και αναβαθμίζεται, πράγμα που σημαίνει ότι υπάρχουν πάντα νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες, ιδιαίτερα για την αναβάθμιση τοπικών προϊόντων και κτηνοτροφικών μονάδων.
Στην επιτυχία της προσπάθειας αυτής των νέων επιχειρηματιών, η ευθύνη του κράτους είναι βασικότατη και ουσιαστική. Το κράτος θα πρέπει να υποστηρίζει με συγκεκριμένα σχέδια την ανάπτυξη της επιχειρηματικότητάς τους. Θα πρέπει, δηλαδή, να στηρίζει την προσπάθεια τους με συγκεκριμένους και πρακτικούς τρόπους, με σωστή καθοδήγηση και εκπαίδευση και να ενθαρρύνει την εμπλοκή τους στη δημιουργία δικών τους επιχειρήσεων, οι οποίες θα παράγουν νέα προϊόντα που θα ανταποκρίνονται στις ανάγκες της κοινωνίας, όπως αυτή διαμορφώνεται σήμερα.
Η νεανική επιχειρηματικότητα θέτει τις βάσεις για το μελλοντικό επιχειρείν. Τίποτα δεν κερδίζεται χωρίς να υπάρχει όραμα, αφοσίωση και σκληρή δουλειά. Οι δυσκολίες δεν πρέπει να αποτελούν εμπόδιο για την επίτευξη των στόχων και θα πρέπει πάντοτε να υπάρχει η πίστη στο εγχείρημα για επιτυχία.
Νεοφυής Επιχείρηση (Start-Up)
Νεοφυής επιχείρηση (Start-Up) είναι ο προσωρινός οργανισμός που σχηματίζεται με σκοπό την ταχεία ανάπτυξη, χρησιμοποιώντας ένα επαναλαμβανόμενο και επεκτάσιμο επιχειρηματικό μοντέλο. Αλλοιώς «Start-Up επιχείρηση είναι μια εταιρεία σχεδιασμένη να αναπτύσσεται γρήγορα». Κοινό χαρακτηριστικό των δύο ορισμών αποτελεί ο ρυθμός ανάπτυξης της επιχείρησης. Αν σε αυτό συμπληρώσουμε τον όρο καινοτόμος τότε καταλήγουμε στα βασικά χαρακτηριστικά μιας Start-Up. Η συγκεκριμένη μορφή επιχειρήσεων, αν και μετρά ήδη αρκετές δεκαετίες ζωής, ήρθε πρόσφατα και πάλι στο προσκήνιο λόγω της πρόσφατης διεθνούς κρίσης, και μάλιστα για τις περισσότερες αγορές βρίσκεται σε στάδιο εκ νέου έρευνας και ανάπτυξης.
Ιστορικά οι Start-Up επιχειρήσεις πρωτοεμφανίστηκαν στα τέλη της δεκαετίας του 50 κυρίως στην Silicon Valley της Καλιφόρνιας των ΗΠΑ, κοιτίδα εκατοντάδων καινοτόμων επιχειρήσεων, που και σήμερα συνεχίζουν να αλλάζουν τον κόσμο. Αιτία για την δημιουργία τους στάθηκε μια διαφωνία μεταξύ των εργαζομένων της Shockley Semiconductor και του ιδρυτού της. Οι εργαζόμενοι αποχώρησαν από την εταιρεία και ξεκίνησαν την ίδρυση εταιρειών , με τις φρέσκες τους ιδέες που έφεραν νέα δεδομένα στην αγορά, δεδομένα που αναγκάστηκαν να ακολουθήσουν ακόμη και οι πρώην εργοδότες τους.
Η μέθοδος των Start-Ups διαδόθηκε με γοργούς ρυθμούς, κι αυτό που είχε ξεκινήσει ως μια «επανάσταση» εργαζομένων στο ερευνητικό πάρκο του Πανεπιστημίου του Stanford, μετατράπηκε σύντομα σε μια χιονοστιβάδα από Start-Ups. Αυτή η χιονοστιβάδα άρχισε να «κυλάει» ξανά κοντά στην αυγή της νέας χιλιετίας, όταν ξέσπασε αυτό που αποκαλείται η «φούσκα του διαδικτύου» και των «dot com» επιχειρήσεων, που βασίζονταν στην ραγδαία ανάπτυξη και εξάπλωση του διαδικτύου - Ιnternet.
Τα κριτήρια που χαρακτηρίζουν μια επιχείρηση ως νεοφυή είναι τα ακόλουθα:
Παραδείγματα επιτυχημένων Start-ups
Η Yahoo είναι ίσως η πιο επιτυχημένη Start-Up επιχείρηση. Ξεκίνησε στα μέσα της δεκαετίας του ’90 ως μια ιστοσελίδα παροχής πληροφοριών, κάτι σαν το «Χρυσό Οδηγό» αλλά στο διαδίκτυο , αρχικά αντλούσε κέρδη από τους επαγγελματίες και τις επιχειρήσεις που καταχωρούνταν σε αυτή, στη συνέχεια διαπιστώθηκε ότι πολλοί χρήστες ξεκινούσαν την περιήγησή τους από το “www.yahoo.com“. Οπότε το μοντέλο άλλαξε σε αυτό μιας εταιρίας media η οποία προσφέρει ενημέρωση, θέαμα και πουλάει διαφημίσεις. Το νέο μοντέλο υπερίσχυσε του προηγούμενου και την αναζήτηση σελίδων αποφασίστηκε να την αναλάβει μια μικρή τότε εταιρία, η Google.
Η Yahoo ήταν μια κλασσική Start-Up. Ξεκίνησε χωρίς συγκεκριμένο επιχειρηματικό μοντέλο, αλλά αναγνωρίζοντας μια ανάγκη (αναζήτηση πληροφορίας στο Ιnternet) την οποία καλείται επιχειρηματικά να καλύψει. Μέχρι αυτό το σημείο δεν υπήρχε κάποιο μοντέλο κεφαλαιοποίησης. Η κάλυψη της ανάγκης αυτής αφορά εν δυνάμει όλους τους χρήστες διαδικτύου οπότε έχουμε τον μοχλευμένο παράγοντα του μεγέθους: το κοινό αυξάνει όσο μεγαλώνει το Internet! Μετά από πειραματισμούς με διάφορα προϊόντα και μοντέλα κεφαλαιοποίησης της ιδέας αυτής (όπως το e-mail επί πληρωμή ή μερικά άλλα που μάλλον δεν τα έχει ακούσει κανείς κάτω των 30 ετών), κατέληξε στο να είναι η πρώτη διαδικτυακή εταιρία media. Από εκεί και πέρα, βγαίνουμε από την φάση Start-Up και έχουμε την Yahoo όπως την ξέρουμε σήμερα.
Ελληνικές Start-Up
HELIC – Είναι η εταιρεία που ευθύνεται για την εξάλειψη των φραγμών στα «έξυπνα» τηλέφωνα σε παγκόσμιο επίπεδο. Ιδρύθηκε το 1994 και μερικά χρόνια αργότερα, ένας επενδυτής από τις ΗΠΑ διέθεσε το αρχικό κεφάλαιο για την έρευνά τους. Αυτή η κεφαλαιακή ενίσχυση οδήγησε στην ανάπτυξη εργαλείων λογισμικού τα οποία χρησιμοποιούν σήμερα σχεδιαστές σε όλον τον κόσμο για να σχεδιάσουν ασύρματα τσιπ που συνδέουν τα «έξυπνα» τηλέφωνα με ακουστικά ή ζώνες Wi-Fi (hot spots), λειτουργούν ως ραδιόφωνα FM ή παρέχουν υπηρεσίες GPS.
TAXIBEAT – Μια ελληνική Start-Up βρίσκεται πίσω από τη δημιουργία της εφαρμογής Taxibeat, που σας επιτρέπει να επιλέξετε το πλησιέστερο ταξί με βάση ορισμένα επιθυμητά χαρακτηριστικά. Όταν επιλέγετε ταξί, η εφαρμογή εντοπίζει αμέσως το σημείο όπου βρίσκεστε, έτσι ο οδηγός ταξί γνωρίζει από πού θα σας παραλάβει. Η υπηρεσία Taxibeat λειτουργεί στην Αθήνα και τη Θεσσαλονίκη, στο Παρίσι, στην Πόλη του Μεξικού, στο Ρίο ντε Τζανέιρο, στο Σαν Πάολο κ.α.
CONSTELEX – Με χρηματοδότηση από την ΕΕ και στήριξη του Ευρωπαϊκού Οργανισμού Διαστήματος, η Constelex, μια μικρή Start-Up, που δημιουργήθηκε πριν από λίγα χρόνια, σχεδιάζει και αναπτύσσει ενισχυτές οπτικών ινών και φωτονικά συστήματα για μελλοντικά οπτικά τηλεπικοινωνιακά δίκτυα. Πέραν των επίγειων τηλεπικοινωνιακών συστημάτων, οι τεχνολογίες της Constelex μπορούν να χρησιμοποιηθούν στην τηλεπισκόπηση και σε άλλες δορυφορικές εφαρμογές. Πριν από λίγο καιρό, η Constelex εξαγοράστηκε από τον σημαντικό ευρωπαϊκό όμιλο κατασκευής οπτικών συστατικών και συστημάτων, Gooch & House go.
Δημιουργία και Χρηματοδότηση
Η δημιουργία μιας Start-Up επιχείρησης μπορεί συνοπτικά να διαιρεθεί σε οκτώ - 8 - βήματα. Η διαδικασία αρχίζει με τη σύλληψη της ιδέας και ολοκληρώνεται με την υλοποίησή της. Περιλαμβάνει απαραιτήτως τη λεπτομερή σχεδίαση του επιχειρηματικού μοντέλου, την ανεύρεση χρηματοδότησης μεταξύ όποιων άλλων χαρακτηριστικών. Συνοπτικά, το ξεκίνημα μιας νεοφυούς επιχείρησης περιλαμβάνει:
Νεοφυής επιχείρηση (Start-Up) είναι ο προσωρινός οργανισμός που σχηματίζεται με σκοπό την ταχεία ανάπτυξη, χρησιμοποιώντας ένα επαναλαμβανόμενο και επεκτάσιμο επιχειρηματικό μοντέλο. Αλλοιώς «Start-Up επιχείρηση είναι μια εταιρεία σχεδιασμένη να αναπτύσσεται γρήγορα». Κοινό χαρακτηριστικό των δύο ορισμών αποτελεί ο ρυθμός ανάπτυξης της επιχείρησης. Αν σε αυτό συμπληρώσουμε τον όρο καινοτόμος τότε καταλήγουμε στα βασικά χαρακτηριστικά μιας Start-Up. Η συγκεκριμένη μορφή επιχειρήσεων, αν και μετρά ήδη αρκετές δεκαετίες ζωής, ήρθε πρόσφατα και πάλι στο προσκήνιο λόγω της πρόσφατης διεθνούς κρίσης, και μάλιστα για τις περισσότερες αγορές βρίσκεται σε στάδιο εκ νέου έρευνας και ανάπτυξης.
Ιστορικά οι Start-Up επιχειρήσεις πρωτοεμφανίστηκαν στα τέλη της δεκαετίας του 50 κυρίως στην Silicon Valley της Καλιφόρνιας των ΗΠΑ, κοιτίδα εκατοντάδων καινοτόμων επιχειρήσεων, που και σήμερα συνεχίζουν να αλλάζουν τον κόσμο. Αιτία για την δημιουργία τους στάθηκε μια διαφωνία μεταξύ των εργαζομένων της Shockley Semiconductor και του ιδρυτού της. Οι εργαζόμενοι αποχώρησαν από την εταιρεία και ξεκίνησαν την ίδρυση εταιρειών , με τις φρέσκες τους ιδέες που έφεραν νέα δεδομένα στην αγορά, δεδομένα που αναγκάστηκαν να ακολουθήσουν ακόμη και οι πρώην εργοδότες τους.
Η μέθοδος των Start-Ups διαδόθηκε με γοργούς ρυθμούς, κι αυτό που είχε ξεκινήσει ως μια «επανάσταση» εργαζομένων στο ερευνητικό πάρκο του Πανεπιστημίου του Stanford, μετατράπηκε σύντομα σε μια χιονοστιβάδα από Start-Ups. Αυτή η χιονοστιβάδα άρχισε να «κυλάει» ξανά κοντά στην αυγή της νέας χιλιετίας, όταν ξέσπασε αυτό που αποκαλείται η «φούσκα του διαδικτύου» και των «dot com» επιχειρήσεων, που βασίζονταν στην ραγδαία ανάπτυξη και εξάπλωση του διαδικτύου - Ιnternet.
Τα κριτήρια που χαρακτηρίζουν μια επιχείρηση ως νεοφυή είναι τα ακόλουθα:
- Η αρχική μορφή της επιχείρησης είναι προσωρινή, καθώς το επενδυτικό πλάνο που έχει καταρτισθεί προβλέπει την εξέλιξη της σε κανονική / τυπική επιχείρηση. Η μέση διάρκεια «ζωής» μιας Start Up είναι το ένα έτος καθώς σε δύο χρόνια το πολύ θα πρέπει να έχει αποκτήσει δομή και λειτουργίες κανονικής επιχείρησης. Ουσιαστικά, με την υλοποίηση του επενδυτικού πλάνου, οι ιδιοκτήτες θα πρέπει να αποφασίσουν τι είδος νομική μορφή θα πάρει το εγχείρημά τους. Συνηθέστερες νομικές μορφές που υιοθετούν οι Start-Up είναι οι Ε.Π.Ε. και Ι.Κ.Ε. αν και έχουν τη δυνατότητα να εξελιχθούν στη συνέχεια σε όλες τις άλλες εταιρικές μορφές.
- Η έννοια της επανάληψης που αναφέρεται στον ορισμό έχει να κάνει με το γεγονός ότι το προϊόν ή η υπηρεσία που θα δημιουργηθεί, θα μπορεί να χρησιμοποιηθεί ή να χρησιμοποιείται από τους πελάτες της εταιρείας χωρίς μετατροπές.
- Το κοινό στο οποίο απευθύνεται το προϊόν ή η υπηρεσία θα πρέπει να είναι αρκετά μεγάλο ώστε να ικανοποιούνται οι απαιτήσεις ραγδαίας - δυναμικής ανάπτυξης.
- Φέρει ένα καινοτόμο στίγμα: o λόγος ύπαρξής της είναι να προσφέρει μια λύση σε συγκεκριμένο πρόβλημα ή μια επιθυμία των πελατών της και συνήθως σχετίζεται με προϊόντα και υπηρεσίες τεχνολογίας.
Παραδείγματα επιτυχημένων Start-ups
Η Yahoo είναι ίσως η πιο επιτυχημένη Start-Up επιχείρηση. Ξεκίνησε στα μέσα της δεκαετίας του ’90 ως μια ιστοσελίδα παροχής πληροφοριών, κάτι σαν το «Χρυσό Οδηγό» αλλά στο διαδίκτυο , αρχικά αντλούσε κέρδη από τους επαγγελματίες και τις επιχειρήσεις που καταχωρούνταν σε αυτή, στη συνέχεια διαπιστώθηκε ότι πολλοί χρήστες ξεκινούσαν την περιήγησή τους από το “www.yahoo.com“. Οπότε το μοντέλο άλλαξε σε αυτό μιας εταιρίας media η οποία προσφέρει ενημέρωση, θέαμα και πουλάει διαφημίσεις. Το νέο μοντέλο υπερίσχυσε του προηγούμενου και την αναζήτηση σελίδων αποφασίστηκε να την αναλάβει μια μικρή τότε εταιρία, η Google.
Η Yahoo ήταν μια κλασσική Start-Up. Ξεκίνησε χωρίς συγκεκριμένο επιχειρηματικό μοντέλο, αλλά αναγνωρίζοντας μια ανάγκη (αναζήτηση πληροφορίας στο Ιnternet) την οποία καλείται επιχειρηματικά να καλύψει. Μέχρι αυτό το σημείο δεν υπήρχε κάποιο μοντέλο κεφαλαιοποίησης. Η κάλυψη της ανάγκης αυτής αφορά εν δυνάμει όλους τους χρήστες διαδικτύου οπότε έχουμε τον μοχλευμένο παράγοντα του μεγέθους: το κοινό αυξάνει όσο μεγαλώνει το Internet! Μετά από πειραματισμούς με διάφορα προϊόντα και μοντέλα κεφαλαιοποίησης της ιδέας αυτής (όπως το e-mail επί πληρωμή ή μερικά άλλα που μάλλον δεν τα έχει ακούσει κανείς κάτω των 30 ετών), κατέληξε στο να είναι η πρώτη διαδικτυακή εταιρία media. Από εκεί και πέρα, βγαίνουμε από την φάση Start-Up και έχουμε την Yahoo όπως την ξέρουμε σήμερα.
Ελληνικές Start-Up
HELIC – Είναι η εταιρεία που ευθύνεται για την εξάλειψη των φραγμών στα «έξυπνα» τηλέφωνα σε παγκόσμιο επίπεδο. Ιδρύθηκε το 1994 και μερικά χρόνια αργότερα, ένας επενδυτής από τις ΗΠΑ διέθεσε το αρχικό κεφάλαιο για την έρευνά τους. Αυτή η κεφαλαιακή ενίσχυση οδήγησε στην ανάπτυξη εργαλείων λογισμικού τα οποία χρησιμοποιούν σήμερα σχεδιαστές σε όλον τον κόσμο για να σχεδιάσουν ασύρματα τσιπ που συνδέουν τα «έξυπνα» τηλέφωνα με ακουστικά ή ζώνες Wi-Fi (hot spots), λειτουργούν ως ραδιόφωνα FM ή παρέχουν υπηρεσίες GPS.
TAXIBEAT – Μια ελληνική Start-Up βρίσκεται πίσω από τη δημιουργία της εφαρμογής Taxibeat, που σας επιτρέπει να επιλέξετε το πλησιέστερο ταξί με βάση ορισμένα επιθυμητά χαρακτηριστικά. Όταν επιλέγετε ταξί, η εφαρμογή εντοπίζει αμέσως το σημείο όπου βρίσκεστε, έτσι ο οδηγός ταξί γνωρίζει από πού θα σας παραλάβει. Η υπηρεσία Taxibeat λειτουργεί στην Αθήνα και τη Θεσσαλονίκη, στο Παρίσι, στην Πόλη του Μεξικού, στο Ρίο ντε Τζανέιρο, στο Σαν Πάολο κ.α.
CONSTELEX – Με χρηματοδότηση από την ΕΕ και στήριξη του Ευρωπαϊκού Οργανισμού Διαστήματος, η Constelex, μια μικρή Start-Up, που δημιουργήθηκε πριν από λίγα χρόνια, σχεδιάζει και αναπτύσσει ενισχυτές οπτικών ινών και φωτονικά συστήματα για μελλοντικά οπτικά τηλεπικοινωνιακά δίκτυα. Πέραν των επίγειων τηλεπικοινωνιακών συστημάτων, οι τεχνολογίες της Constelex μπορούν να χρησιμοποιηθούν στην τηλεπισκόπηση και σε άλλες δορυφορικές εφαρμογές. Πριν από λίγο καιρό, η Constelex εξαγοράστηκε από τον σημαντικό ευρωπαϊκό όμιλο κατασκευής οπτικών συστατικών και συστημάτων, Gooch & House go.
Δημιουργία και Χρηματοδότηση
Η δημιουργία μιας Start-Up επιχείρησης μπορεί συνοπτικά να διαιρεθεί σε οκτώ - 8 - βήματα. Η διαδικασία αρχίζει με τη σύλληψη της ιδέας και ολοκληρώνεται με την υλοποίησή της. Περιλαμβάνει απαραιτήτως τη λεπτομερή σχεδίαση του επιχειρηματικού μοντέλου, την ανεύρεση χρηματοδότησης μεταξύ όποιων άλλων χαρακτηριστικών. Συνοπτικά, το ξεκίνημα μιας νεοφυούς επιχείρησης περιλαμβάνει:
- Την ιδέα - εντοπισμό της επιχειρηματικής ευκαιρίας,
- τον έλεγχο της επιχειρηματικής προοπτικής (Δημιουργία ιδρυτικής ομάδας, ανάπτυξη αρχικού προϊόντος),
- την ανεύρεση χρηματοδότησης,
- το χτίσιμο της εταιρείας και της εσωτερικής ( εταιρικής ) κουλτούρας,
- την αποσαφήνιση των διαδικασιών και την οργάνωση μέσω συστημάτων διαχείρισης δεδομένων,
- την ανάπτυξη προϊόντος με βάση το επιχειρηματικό πλάνο και την αξιολόγηση της αγοράς,
- τη δημιουργία δικτύου πωλήσεων με βάση τα χαρακτηριστικά του προϊόντος και την ανάπτυξη σχεδίου προώθησής του,
- την υποστήριξη και εξυπηρέτηση πελατών.
6 Συμβουλές για να στήσετε μία Startup από το μηδέν
1.Προσδιορίστε το στοχευμένο κοινό σας
Αρχικά, συγκεκριμενοποιήστε το κοινό σας και προσδιορίστε τα χαρακτηριστικά και τις ανάγκες του. Όπως ακριβώς τα παιδικά βιβλία και τα μεταμοντέρνα μυθιστορήματα δεν είναι γραμμένα με τον ίδιο τρόπο, έτσι οι εικόνες και τα μηνύματά σας πρέπει να είναι μοναδικά, ανάλογα με το κοινό που στοχεύετε κάθε φορά. Το να προσπαθείτε να συμπεριλάβετε τους πάντες στο target group σας, να είστε σίγουροι πως θα αποφέρει ακριβώς τα αντίθετα αποτελέσματα, γιατί δεν θα καταφέρετε να προσελκύσετε κάθε άτομο ξεχωριστά.
Ξεκινήστε καλύτερα με ένα ή δύο βασικά στοιχεία του κοινού σας και επεκτείνετε σταδιακά. Τέλος, σκεφτείτε τα χαρακτηριστικά του κοινού σας: Σε ποιους αναφέρεστε; Τι χρειάζονται; Τι επιθυμούν; Πώς αλληλεπιδρούν; Τι τους αρέσει; Καταγράψτε τις απαντήσεις και θα καταφέρετε να προσδιορίσετε με επιτυχία το target group σας.
2.Μάθετε τα brands των ανταγωνιστών σας
Αφού μάθετε καλά τις ανάγκες του κοινού σας, συνεχίστε με την αξιολόγηση των ανταγωνιστικών brands.
Μπορείτε να μάθετε πολλά για το marketing στον κλάδο σας, μελετώντας τις επιχειρήσεις που στήθηκαν πριν από τη δική σας. Με τι μοιάζουν τα λογότυπά τους; Σε τι διαφέρουν το ένα από το άλλο; Με τι ύφος η κάθε εταιρεία απευθύνεται στο κοινό της; Είναι σημαντικό να μην παίρνετε αυτούσια αυτά τα στοιχεία και τα αντιγράφετε στο εμπορικό σήμα σας. Επικεντρωθείτε στα κίνητρα πίσω από αυτές τις επιλογές, και χρησιμοποιήστε τα για το επόμενο βήμα της Startup σας.
3.Διαχωρίστε ό,τι σας κάνει μοναδικούς
Προσδιορίστε τι είναι αυτό που κάνει το brand σας μοναδικό. Σας προτείνουμε να το αναζητήσετε στο επιχειρηματικό Startup σχέδιο σας. Αν, για παράδειγμα, προσφέρετε χαμηλότερες τιμές από τους ανταγωνιστές σας, θα μπορούσατε να το τονίσετε στο branding σας. Διαφορετικά, βρείτε ένα άλλο χαρακτηριστικό που κάνει την εταιρεία σας να ξεχωρίζει.
Ερευνήστε εάν οι μάρκες που ήδη κινούνται στην αγορά είναι παραδοσιακές και συντηρητικές και αδράξτε την ευκαιρία, τολμώντας κάτι πιο μοντέρνο, πιο αιχμηρό και με πιο νεανικό ύφος. Παρόμοια, αν ο ανταγωνισμός σας είναι πιο επιτηδευμένος και ελίτ, δοκιμάστε κάτι πιο προσγειωμένο και προσαρμοσμένο στο κοινό που στοχεύετε.
4.Προσωποποιήστε το brand σας
Μόλις συλλέξετε τις παραπάνω πληροφορίες, προετοιμάζεστε να κάνετε τις ιδέες σας πράξη, χωρίς να παραλείψετε να καθορίσετε το brand σας σαν πρόσωπο. Σκεφτείτε, για παράδειγμα, εάν η εταιρεία σας ήταν ένα άτομο, τι είδους άτομο θα ήταν και πώς θα μιλούσε στο κοινό του;
Οι απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα δεν θα φέρουν από μόνες τους πελάτες, αλλά θα σας βοηθήσουν να διαμορφώσετε μία καλύτερη και πιο ακριβή εικόνα για το brand μίας συγκεκριμένης Startup.
5.Εφαρμόστε την προσωπικότητα του brand σας σε πολλούς τομείς
Τώρα που προσωποποιήσατε το brand σας, αναλογιστείτε πώς οι ιδιότητες της προσωπικότητάς του μπορούν να μεταφραστούν σε πιο πρακτικό περιεχόμενο της στρατηγικής του marketing.
Ποια χρωματική παλέτα ταιριάζει με το εμπορικό σήμα σας; Με τι θα μπορούσε να μοιάζει το λογότυπό σας; Τι ύφος θα επιλέγατε για να παρουσιάσετε το περιεχόμενο του brand σας; Φανταστείτε “την προσωπικότητα” του brand σας να αλληλοεπιδρά ξεχωριστά με κάθε άτομο του στοχευμένου κοινού σας. Πώς θα τους προσέγγιζε αυτό το άτομο; Πώς θα τους μιλούσε; Θα κέρδιζε εύκολα την εμπιστοσύνη τους;
Γνωρίζουμε πως πρόκειται για δύσκολες ερωτήσεις που δύσκολα έχουν απάντηση, αλλά είναι ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία της Startup σας.
6.Αναζητήστε τη βοήθεια ενός ειδικού
Ενώ, πλέον έχετε μία βασική ιδέα για τα χαρακτηριστικά του brand σας, ήρθε η ώρα να ζητήσετε εξωτερική βοήθεια για να υλοποιήσετε το όραμά σας. Εάν δεν έχετε γνώσεις πάνω στη γραφιστική και στις στρατηγικές marketing, μην αποθαρρύνεστε. Μπορείτε να απευθυνθείτε σε έναν έμπειρο και εκπαιδευμένο επαγγελματία.
1.Προσδιορίστε το στοχευμένο κοινό σας
Αρχικά, συγκεκριμενοποιήστε το κοινό σας και προσδιορίστε τα χαρακτηριστικά και τις ανάγκες του. Όπως ακριβώς τα παιδικά βιβλία και τα μεταμοντέρνα μυθιστορήματα δεν είναι γραμμένα με τον ίδιο τρόπο, έτσι οι εικόνες και τα μηνύματά σας πρέπει να είναι μοναδικά, ανάλογα με το κοινό που στοχεύετε κάθε φορά. Το να προσπαθείτε να συμπεριλάβετε τους πάντες στο target group σας, να είστε σίγουροι πως θα αποφέρει ακριβώς τα αντίθετα αποτελέσματα, γιατί δεν θα καταφέρετε να προσελκύσετε κάθε άτομο ξεχωριστά.
Ξεκινήστε καλύτερα με ένα ή δύο βασικά στοιχεία του κοινού σας και επεκτείνετε σταδιακά. Τέλος, σκεφτείτε τα χαρακτηριστικά του κοινού σας: Σε ποιους αναφέρεστε; Τι χρειάζονται; Τι επιθυμούν; Πώς αλληλεπιδρούν; Τι τους αρέσει; Καταγράψτε τις απαντήσεις και θα καταφέρετε να προσδιορίσετε με επιτυχία το target group σας.
2.Μάθετε τα brands των ανταγωνιστών σας
Αφού μάθετε καλά τις ανάγκες του κοινού σας, συνεχίστε με την αξιολόγηση των ανταγωνιστικών brands.
Μπορείτε να μάθετε πολλά για το marketing στον κλάδο σας, μελετώντας τις επιχειρήσεις που στήθηκαν πριν από τη δική σας. Με τι μοιάζουν τα λογότυπά τους; Σε τι διαφέρουν το ένα από το άλλο; Με τι ύφος η κάθε εταιρεία απευθύνεται στο κοινό της; Είναι σημαντικό να μην παίρνετε αυτούσια αυτά τα στοιχεία και τα αντιγράφετε στο εμπορικό σήμα σας. Επικεντρωθείτε στα κίνητρα πίσω από αυτές τις επιλογές, και χρησιμοποιήστε τα για το επόμενο βήμα της Startup σας.
3.Διαχωρίστε ό,τι σας κάνει μοναδικούς
Προσδιορίστε τι είναι αυτό που κάνει το brand σας μοναδικό. Σας προτείνουμε να το αναζητήσετε στο επιχειρηματικό Startup σχέδιο σας. Αν, για παράδειγμα, προσφέρετε χαμηλότερες τιμές από τους ανταγωνιστές σας, θα μπορούσατε να το τονίσετε στο branding σας. Διαφορετικά, βρείτε ένα άλλο χαρακτηριστικό που κάνει την εταιρεία σας να ξεχωρίζει.
Ερευνήστε εάν οι μάρκες που ήδη κινούνται στην αγορά είναι παραδοσιακές και συντηρητικές και αδράξτε την ευκαιρία, τολμώντας κάτι πιο μοντέρνο, πιο αιχμηρό και με πιο νεανικό ύφος. Παρόμοια, αν ο ανταγωνισμός σας είναι πιο επιτηδευμένος και ελίτ, δοκιμάστε κάτι πιο προσγειωμένο και προσαρμοσμένο στο κοινό που στοχεύετε.
4.Προσωποποιήστε το brand σας
Μόλις συλλέξετε τις παραπάνω πληροφορίες, προετοιμάζεστε να κάνετε τις ιδέες σας πράξη, χωρίς να παραλείψετε να καθορίσετε το brand σας σαν πρόσωπο. Σκεφτείτε, για παράδειγμα, εάν η εταιρεία σας ήταν ένα άτομο, τι είδους άτομο θα ήταν και πώς θα μιλούσε στο κοινό του;
Οι απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα δεν θα φέρουν από μόνες τους πελάτες, αλλά θα σας βοηθήσουν να διαμορφώσετε μία καλύτερη και πιο ακριβή εικόνα για το brand μίας συγκεκριμένης Startup.
5.Εφαρμόστε την προσωπικότητα του brand σας σε πολλούς τομείς
Τώρα που προσωποποιήσατε το brand σας, αναλογιστείτε πώς οι ιδιότητες της προσωπικότητάς του μπορούν να μεταφραστούν σε πιο πρακτικό περιεχόμενο της στρατηγικής του marketing.
Ποια χρωματική παλέτα ταιριάζει με το εμπορικό σήμα σας; Με τι θα μπορούσε να μοιάζει το λογότυπό σας; Τι ύφος θα επιλέγατε για να παρουσιάσετε το περιεχόμενο του brand σας; Φανταστείτε “την προσωπικότητα” του brand σας να αλληλοεπιδρά ξεχωριστά με κάθε άτομο του στοχευμένου κοινού σας. Πώς θα τους προσέγγιζε αυτό το άτομο; Πώς θα τους μιλούσε; Θα κέρδιζε εύκολα την εμπιστοσύνη τους;
Γνωρίζουμε πως πρόκειται για δύσκολες ερωτήσεις που δύσκολα έχουν απάντηση, αλλά είναι ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία της Startup σας.
6.Αναζητήστε τη βοήθεια ενός ειδικού
Ενώ, πλέον έχετε μία βασική ιδέα για τα χαρακτηριστικά του brand σας, ήρθε η ώρα να ζητήσετε εξωτερική βοήθεια για να υλοποιήσετε το όραμά σας. Εάν δεν έχετε γνώσεις πάνω στη γραφιστική και στις στρατηγικές marketing, μην αποθαρρύνεστε. Μπορείτε να απευθυνθείτε σε έναν έμπειρο και εκπαιδευμένο επαγγελματία.