Επιχειρηματικό Σχέδιο
Κάθε επιχείρηση χρειάζεται κάτι παραπάνω από χρήματα και όνειρα για να πετύχει. Χρειάζεται όραμα, σωστή οργάνωση και προγραμματισμό των μελλοντικών της ενεργειών πριν την προλάβουν τα γεγονότα.Το Επιχειρηματικό Σχέδιο είναι έναεμπεριστατωμένο έγγραφο, που περιγράφειμια συγκεκριμένη μελλοντική δραστηριότητα της επιχείρησης, σε ένασυγκεκριμένο χρονικόδιάστημα. Ως συγκ εκριμένη δραστηριότητα μπορεί να θεωρηθεί η προσέλκυση επενδυτών, η εξασφάλιση κάποιας βοήθειας από τρίτους, η συγκέντρωση κεφαλαίου, η βελτίωση της απόδοσης της επιχείρησης και γενικότερα το άθροισματων λειτουργιών μιας πολυεθνικήςή μι ας ατομικής επιχείρησης.
Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα λεπτομερές έγγραφο που περιέχει λειτουργικά και χρηματοοικονομικά θέματα της επιχειρήσεως. Το παρομοιάζει, σαν έναν οδικό χάρτη, που εξυπηρετεί στον εντοπισμό, του πού είναι η επιχείρηση, του πού θέλει να πάει και του πως θα πάει εκεί. Αν αυτό είναι καλά διατυπωμένο, η επιχείρηση κρατείται σε επαφή με τους στόχους της και δεν παραβλέπει τους πιθανούς κινδύνους και τα πιθανά κέρδη. Επιπλέον, το επιχειρηματικό σχέδιο είναι βασικός παράγοντας για να πείσει επενδυτές, πιστωτές και ενδεχόμενους συνεταίρους.
ΣΚΟΠΟΣ ΣΥΝΤΑΞΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ
Ανεξάρτητα από τους επιμέρους λόγους σύνταξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου, κύριος σκοπός της εκπόνησης του είναι η εξασφάλιση της επιτυχίας της επιχείρησης. Οι βασικότεροι σκοποί που εξυπηρετεί ένα business plan είναι οι εξής:
Καθοδηγεί την πορεία του επιχειρηματία και του επιτρέπει να αλλάξει τα σχέδιά του, ανάλογα με τις αλλαγές στο περιβάλλον και τις δυσκολίες που ενδεχομένως θα προκύψουν.
•Σκοπεύει στην εξασφάλιση χρηματοδότησης. Τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα και οι τράπεζες έχουν ανάγκη από αίσθημα σιγουριάς, που τους δίνει η απάντηση σε τρία βασικά ερωτήματα: που βρίσκεται η επιχείρηση, που θέλει να φτάσει και με ποιο τρόπο.
•Σκοπός του επιχειρηματικού σχεδίου είναι επίσης το να βοηθήσει στην κατανόηση και στην ανάλυση του είδους της επιχείρησης που πρόκειται να δημιουργηθεί.
•Να δώσει πληροφορίες για το επενδυτικό κεφάλαιο και το κεφάλαιο κινήσεως που θα χρειαστεί ο επιχειρηματίας, πότε θα το χρειαστεί και με πιο τρόπο θα το αποκτήσει.
•Να εισάγει ένα σύστημα παρακολούθησης και ελέγχου των αποτελεσμάτων με τέτοιο τρόπο ώστε να προληφθούν αστοχίες και σφάλματα.
•Σκοπεύει στην προστασία από το ρίσκο, του να εισέλθει κανείς σε μια επιχειρηματική περιπέτεια στα τυφλά, πράγμα που είναι σύνηθες φαινόμενο, όταν υπάρχει έλλειψη από ζωτικής σημασίας πληροφορίες.
•Καταγράφει και αναλύει τον ανταγωνισμό.
•Και τέλος, απαντά τεκμηριωμένα στο ζήτημα, αν τελικά θα πρέπει να ξεκινήσει μια επιχείρηση ή όχι.
ΔΟΜΗΤΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ
«Δεν υπάρχει μια και μοναδική φόρμουλα για την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Δεν υπάρχει τέλειο μέγεθος ή επίπεδο λεπτομέρειας. Δεν υπάρχει μια και μοναδική λίστα περιεχομένων. Ούτε καν ένας τρόπος ταξινόμησης του περιεχομένου». Παρ’ όλ’ αυτά, υπάρχουν κάποια σημαντικά σημεία που μπορούν να αναφερθούν και να αναλυθούν σε μια τυπική δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Αυτά είναι:
•Σελίδα τίτλου: περιλαμβάνει το όνομα της επιχείρησης, τη διεύθυνση, τηλέφωνα επικοινωνίας, το όνομα των στελεχών και το χρόνο εκπονήσεως.
•Πίνακας περιεχομένων: στο σημείο αυτό δίνεται μια γρήγορη αναφορά για τα βασικά τμήματα του business plan συμπεριλαμβάνοντας και τις αντίστοιχες σελίδες.
•Σύνοψη (executive summary): εδώ συγκεντρώνονται τα πιο σημαντικά σημεία του επιχειρηματικού σχεδίου. Με άλλα λόγια, γίνεται μια περίληψη για το τι πρόκειται να διαβάσει κανείς στις ακόλουθες σελίδες. Είναι το τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου, όπου δικαίως θεωρείται το πιο σημαντικό, αφού παρέχει την ευκαιρία να προκληθεί μια ισχυρή εντύπωση στους αναγνώστες, γι’ αυτό και θα πρέπει να είναι καλογραμμένο ολοκληρωμένο και συνοπτικό.
•Αναλυτική περιγραφή της επιχείρησης: αυτή η ενότητα περιλαμβάνει εκτενή εξέταση της επιχείρησης (νομική υπόσταση, ιστορικό, στόχοι, οργανόγραμμα, ανθρώπινο δυναμικό, προϊόντα και δραστηριότητα)
•Περιγραφή του κλάδου και της αγοράς: εδώ περιλαμβάνεται η ανάλυση της προσωπικότητας του εν δυνάμει καταναλωτή, οι τάσεις, η εξέλιξη και η παρούσα κατάσταση του κλάδου, η ανάλυση του ανταγωνισμού (έμμεσος, άμεσος, τιμολογιακή πολιτική του ανταγωνισμού, τρόποι διαφήμισης, η ανάπτυξή τους την τελευταία δεκαετία, σύγκριση των προϊόντων ή των υπηρεσιών τους) και τα στοιχεία της αγοράς.
Σχέδιο μάρκετινγκ (marketing plan): στο κομμάτι αυτό γίνεται ανάλυση της τιμολογιακής πολιτικής ενώ ερευνώνται και οι στρατηγικές προώθησης (μέθοδοι διαφήμισης, δημόσιες σχέσεις και διανομή).
•Σχέδιο λειτουργίας: το σχέδιο λειτουργίας περιλαμβάνει εκτενή περιγραφή των προμηθευτών, το πρόγραμμα προμηθειών, θέματα παράδοσης των προϊόντων, τη διαθεσιμότητα των πρώτων υλών, την κοστολόγηση, την περιγραφή των εγκαταστάσεων της επιχείρησης και τους ανθρώπινους πόρους.
•Χρηματοοικονομική ανάλυση – χρηματοδότηση: στο σημείο αυτό γίνεται η παρουσίαση της χρηματοοικονομικής κατάστασης της επιχείρησης, του μετοχικού της κεφαλαίου και των χρηματοοικονομικών προοπτικών της, σε συνδυασμό με τον προϋπολογισμό του κόστους και της αποτίμησης του επενδυτικού σχεδίου, όπως και των πηγών χρηματοδότησης (μετοχές, αυτοχρηματοδότηση, leasing, factoring, venture capital, κλπ.). Περιλαμβάνεται επίσης ο προβλεπόμενος ισολογισμός, η ανάλυση χρηματοοικονομικών ροών , το νεκρό σημείο, η ανάλυση κινδύνου και η κατάσταση των αποτελεσμάτων χρήσης.
•Επίλογος: το επιχειρηματικό σχέδιο τελειώνει με ένα επίλογο όπου αναφέρονται ξανά οι στόχοι και οι βλέψεις της επιχείρησης. Ο επίλογος θα πρέπει να είναι ξεκάθαρος, συνοπτικός και να αφήνει θετικές εντυπώσεις
Κάθε επιχείρηση χρειάζεται κάτι παραπάνω από χρήματα και όνειρα για να πετύχει. Χρειάζεται όραμα, σωστή οργάνωση και προγραμματισμό των μελλοντικών της ενεργειών πριν την προλάβουν τα γεγονότα.Το Επιχειρηματικό Σχέδιο είναι έναεμπεριστατωμένο έγγραφο, που περιγράφειμια συγκεκριμένη μελλοντική δραστηριότητα της επιχείρησης, σε ένασυγκεκριμένο χρονικόδιάστημα. Ως συγκ εκριμένη δραστηριότητα μπορεί να θεωρηθεί η προσέλκυση επενδυτών, η εξασφάλιση κάποιας βοήθειας από τρίτους, η συγκέντρωση κεφαλαίου, η βελτίωση της απόδοσης της επιχείρησης και γενικότερα το άθροισματων λειτουργιών μιας πολυεθνικήςή μι ας ατομικής επιχείρησης.
Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα λεπτομερές έγγραφο που περιέχει λειτουργικά και χρηματοοικονομικά θέματα της επιχειρήσεως. Το παρομοιάζει, σαν έναν οδικό χάρτη, που εξυπηρετεί στον εντοπισμό, του πού είναι η επιχείρηση, του πού θέλει να πάει και του πως θα πάει εκεί. Αν αυτό είναι καλά διατυπωμένο, η επιχείρηση κρατείται σε επαφή με τους στόχους της και δεν παραβλέπει τους πιθανούς κινδύνους και τα πιθανά κέρδη. Επιπλέον, το επιχειρηματικό σχέδιο είναι βασικός παράγοντας για να πείσει επενδυτές, πιστωτές και ενδεχόμενους συνεταίρους.
ΣΚΟΠΟΣ ΣΥΝΤΑΞΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ
Ανεξάρτητα από τους επιμέρους λόγους σύνταξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου, κύριος σκοπός της εκπόνησης του είναι η εξασφάλιση της επιτυχίας της επιχείρησης. Οι βασικότεροι σκοποί που εξυπηρετεί ένα business plan είναι οι εξής:
Καθοδηγεί την πορεία του επιχειρηματία και του επιτρέπει να αλλάξει τα σχέδιά του, ανάλογα με τις αλλαγές στο περιβάλλον και τις δυσκολίες που ενδεχομένως θα προκύψουν.
•Σκοπεύει στην εξασφάλιση χρηματοδότησης. Τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα και οι τράπεζες έχουν ανάγκη από αίσθημα σιγουριάς, που τους δίνει η απάντηση σε τρία βασικά ερωτήματα: που βρίσκεται η επιχείρηση, που θέλει να φτάσει και με ποιο τρόπο.
•Σκοπός του επιχειρηματικού σχεδίου είναι επίσης το να βοηθήσει στην κατανόηση και στην ανάλυση του είδους της επιχείρησης που πρόκειται να δημιουργηθεί.
•Να δώσει πληροφορίες για το επενδυτικό κεφάλαιο και το κεφάλαιο κινήσεως που θα χρειαστεί ο επιχειρηματίας, πότε θα το χρειαστεί και με πιο τρόπο θα το αποκτήσει.
•Να εισάγει ένα σύστημα παρακολούθησης και ελέγχου των αποτελεσμάτων με τέτοιο τρόπο ώστε να προληφθούν αστοχίες και σφάλματα.
•Σκοπεύει στην προστασία από το ρίσκο, του να εισέλθει κανείς σε μια επιχειρηματική περιπέτεια στα τυφλά, πράγμα που είναι σύνηθες φαινόμενο, όταν υπάρχει έλλειψη από ζωτικής σημασίας πληροφορίες.
•Καταγράφει και αναλύει τον ανταγωνισμό.
•Και τέλος, απαντά τεκμηριωμένα στο ζήτημα, αν τελικά θα πρέπει να ξεκινήσει μια επιχείρηση ή όχι.
ΔΟΜΗΤΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ
«Δεν υπάρχει μια και μοναδική φόρμουλα για την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Δεν υπάρχει τέλειο μέγεθος ή επίπεδο λεπτομέρειας. Δεν υπάρχει μια και μοναδική λίστα περιεχομένων. Ούτε καν ένας τρόπος ταξινόμησης του περιεχομένου». Παρ’ όλ’ αυτά, υπάρχουν κάποια σημαντικά σημεία που μπορούν να αναφερθούν και να αναλυθούν σε μια τυπική δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Αυτά είναι:
•Σελίδα τίτλου: περιλαμβάνει το όνομα της επιχείρησης, τη διεύθυνση, τηλέφωνα επικοινωνίας, το όνομα των στελεχών και το χρόνο εκπονήσεως.
•Πίνακας περιεχομένων: στο σημείο αυτό δίνεται μια γρήγορη αναφορά για τα βασικά τμήματα του business plan συμπεριλαμβάνοντας και τις αντίστοιχες σελίδες.
•Σύνοψη (executive summary): εδώ συγκεντρώνονται τα πιο σημαντικά σημεία του επιχειρηματικού σχεδίου. Με άλλα λόγια, γίνεται μια περίληψη για το τι πρόκειται να διαβάσει κανείς στις ακόλουθες σελίδες. Είναι το τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου, όπου δικαίως θεωρείται το πιο σημαντικό, αφού παρέχει την ευκαιρία να προκληθεί μια ισχυρή εντύπωση στους αναγνώστες, γι’ αυτό και θα πρέπει να είναι καλογραμμένο ολοκληρωμένο και συνοπτικό.
•Αναλυτική περιγραφή της επιχείρησης: αυτή η ενότητα περιλαμβάνει εκτενή εξέταση της επιχείρησης (νομική υπόσταση, ιστορικό, στόχοι, οργανόγραμμα, ανθρώπινο δυναμικό, προϊόντα και δραστηριότητα)
•Περιγραφή του κλάδου και της αγοράς: εδώ περιλαμβάνεται η ανάλυση της προσωπικότητας του εν δυνάμει καταναλωτή, οι τάσεις, η εξέλιξη και η παρούσα κατάσταση του κλάδου, η ανάλυση του ανταγωνισμού (έμμεσος, άμεσος, τιμολογιακή πολιτική του ανταγωνισμού, τρόποι διαφήμισης, η ανάπτυξή τους την τελευταία δεκαετία, σύγκριση των προϊόντων ή των υπηρεσιών τους) και τα στοιχεία της αγοράς.
Σχέδιο μάρκετινγκ (marketing plan): στο κομμάτι αυτό γίνεται ανάλυση της τιμολογιακής πολιτικής ενώ ερευνώνται και οι στρατηγικές προώθησης (μέθοδοι διαφήμισης, δημόσιες σχέσεις και διανομή).
•Σχέδιο λειτουργίας: το σχέδιο λειτουργίας περιλαμβάνει εκτενή περιγραφή των προμηθευτών, το πρόγραμμα προμηθειών, θέματα παράδοσης των προϊόντων, τη διαθεσιμότητα των πρώτων υλών, την κοστολόγηση, την περιγραφή των εγκαταστάσεων της επιχείρησης και τους ανθρώπινους πόρους.
•Χρηματοοικονομική ανάλυση – χρηματοδότηση: στο σημείο αυτό γίνεται η παρουσίαση της χρηματοοικονομικής κατάστασης της επιχείρησης, του μετοχικού της κεφαλαίου και των χρηματοοικονομικών προοπτικών της, σε συνδυασμό με τον προϋπολογισμό του κόστους και της αποτίμησης του επενδυτικού σχεδίου, όπως και των πηγών χρηματοδότησης (μετοχές, αυτοχρηματοδότηση, leasing, factoring, venture capital, κλπ.). Περιλαμβάνεται επίσης ο προβλεπόμενος ισολογισμός, η ανάλυση χρηματοοικονομικών ροών , το νεκρό σημείο, η ανάλυση κινδύνου και η κατάσταση των αποτελεσμάτων χρήσης.
•Επίλογος: το επιχειρηματικό σχέδιο τελειώνει με ένα επίλογο όπου αναφέρονται ξανά οι στόχοι και οι βλέψεις της επιχείρησης. Ο επίλογος θα πρέπει να είναι ξεκάθαρος, συνοπτικός και να αφήνει θετικές εντυπώσεις
Οι 10 απαραίτητες δεξιότητες για κάθε νέο επιχειρηματία
Οι πέντε βασικοί παράγοντες που μπορούν να καθορίσουν την επιτυχία μιας startup είναι:
Οι κατεξοχήν δεξιότητες που συνδέονται με την ανάπτυξη του επιχειρηματικού πνεύματος και αφορούν τόσο στη διαχείριση μιας επιχείρησης, όσο και στα προσωπικά χαρακτηριστικά και τις κοινωνικές δεξιότητες είναι οι ακόλουθες:
Κάποιες από τις δεξιότητες προκύπτουν μέσα από την εμπειρία και τον χαρακτήρα του επιχειρηματία, ενώ άλλες είναι δυνατόν να εκπαιδευτούν. Σε κάθε περίπτωση, ο νέος επιχειρηματίας, παράλληλα με την αξιολόγηση της βιωσιμότητας της επιχειρηματικής του ιδέας, είναι σημαντικό να αξιολογεί συνδυαστικά και τις προσωπικές του δεξιότητες.
Οι πέντε βασικοί παράγοντες που μπορούν να καθορίσουν την επιτυχία μιας startup είναι:
- Η επιχειρηματική ιδέα
- Το επιχειρηματικό πλάνο
- Η αγορά
- Η χρηματοδότηση
- Το προφίλ του επιχειρηματία
Οι κατεξοχήν δεξιότητες που συνδέονται με την ανάπτυξη του επιχειρηματικού πνεύματος και αφορούν τόσο στη διαχείριση μιας επιχείρησης, όσο και στα προσωπικά χαρακτηριστικά και τις κοινωνικές δεξιότητες είναι οι ακόλουθες:
- Στρατηγικός προσανατολισμός
- Δημιουργική σκέψη
- Ηγεσία – Διαχείριση ομάδας
- Αποτελεσματική επικοινωνία
- Διάθεση μάθησης
- Ανάληψη ευθύνης
- Αξιοπιστία
- Εστίαση
- Ευελιξία / Προσαρμοστικότητα
- Ανάληψη κινδύνου
Κάποιες από τις δεξιότητες προκύπτουν μέσα από την εμπειρία και τον χαρακτήρα του επιχειρηματία, ενώ άλλες είναι δυνατόν να εκπαιδευτούν. Σε κάθε περίπτωση, ο νέος επιχειρηματίας, παράλληλα με την αξιολόγηση της βιωσιμότητας της επιχειρηματικής του ιδέας, είναι σημαντικό να αξιολογεί συνδυαστικά και τις προσωπικές του δεξιότητες.
Τι δουλειά να κάνω?
Τεστ 10 ερωτήσεων Kaufman
Αν έχεις πολλές ιδέες και νιώθεις μπερδεμένη/νος για το ποια είναι η καλύτερη επιχειρηματική ιδέα για σένα, τότε κάνε το test του Josh Kaufman.Απάντησε σε 10 ερωτήσεις, άθροισε το σκορ και δες τα αποτελέσματα. Αν το σκορ είναι χαμηλό, εγκατέλειψε αυτήν την επιχειρηματική ιδέα, γιατί το πιθανότερο είναι πως θα σου στοιχίσει ακριβά σε κόπο, χρόνο και χρήμα.Γιατί να κάνεις το test του Kaufman
Η επιχειρηματικότητα δεν έχει ηλικία. Πασίγνωστοι διεθνώς επιχειρηματίες τα κατάφεραν σε μεγάλη ηλικία
Αν λοιπόν, ο βασικός παράγοντας επιτυχίας μιας επιχείρησης δεν είναι η ηλικία του ιδρυτή της, τότε ποιος είναι?
Σύμφωνα με την έρευνα της Idealab που εξέτασε 100 επιχειρήσεις παγκοσμίου φήμης , (YouTube, Uber, Shopify, Pets.com, Instagram, AirBNB, Kozmo, LinkedIn, Uber, κ.ά) βασικός παράγοντας επιτυχίας μιας νεοσύστατης επιχείρησης είναι το σωστό timing λανσαρίσματος της επιχείρησης αυτής.
Ακολουθούν ως παράγοντες επιτυχίας, η σύνθεση της ομάδας, η επιχειρηματική ιδέα και οι ανάγκες που καλύπτει, το επιχειρηματικό μοντέλο κ.ά.
Πώς όμως μπορείς να αξιολογήσεις μια επιχειρηματική ιδέα και να καταλάβεις αν μπορεί να είναι βιώσιμη?
Οι έρευνες είναι αμείλικτες. 50 στις 100 επιχειρήσεις κλείνουν στα πρώτα 5 χρόνια λειτουργίας τους. Σε βεβαιώνω, στην Ελλάδα τα ποσοστά είναι πολύ χειρότερα κι ας μην βρήκα πρόσφατα στατιστικά να υποστηρίξουν την πεποίθηση μου.
Αυτό μου δείχνει πως 50 στους 100 επιχειρηματίες δεν μπήκαν στον «κόπο» να εξετάσουν σε βάθος την βιωσιμότητα της επιχειρηματικής τους ιδέας.
Να δημιουργήσουν ένα business plan ή έστω να κάνουν το απλό τεστ του Κaufman, που θα τους βοηθήσει να δουν καθαρότερα τις προκλήσεις που θα κληθούν να αντιμετωπίσουν στο μέλλον. Να φτιάξουν σενάρια και να είναι το ίδιο προετοιμασμένοι για όλα.
Όταν υπάρχει ήδη η επιχειρηματική ιδέα, ο καθένας χρειάζεται να είναι σε θέση να απαντήσει σε 10 βασικές ερωτήσεις πριν το άνοιγμα της επιχείρησης σου.
Όταν όμως υπάρχουν πολλές ιδέες και νιώθεις μπερδεμένη/νος για το ποια είναι η καλύτερη επιχειρηματική ιδέα για σένα, τότε κάνε αυτό το μικρό τεστ των 10 ερωτήσεων του Kaufman.
Θα σε βοηθήσει να ξεκαθαρίσεις πολλά πράγματα στο μυαλό σου.
Test 10 ερωτήσεων: Αξία επιχειρηματικής ιδέας1. Επείγουσα
Πόσο πολύ χρειάζονται οι άνθρωποι αυτήν τη στιγμή το προϊόν ή την υπηρεσία που θέλεις να προσφέρεις;
Παράδειγμα:
Η δημιουργία ενός ακόμη εστιατορίου στην πόλη δεν είναι επείγουσα γιατί ήδη υπάρχουν πολλά εστιατόρια.
Η δημιουργία όμως μιας υπηρεσίας που συγκεντρώνει τα λάδια των εστιατορίων και τα αξιοποιεί για την παραγωγή ενέργειας είναι μια σημαντική ανάγκη για τις σύγχρονες κοινωνίες.
Διαβαθμίσεις
Πάρα πολύ:10
Καθόλου:1
2. Μέγεθος Αγοράς
Πόσα άτομα αγοράζουν ενεργά αυτό το προϊόν/υπηρεσία;
Παράδειγμα:
Η αγορά για μαθήματα πλεξίματος είναι πολύ περιορισμένη και φθίνουσα.
Αντίθετα η αγορά για μαθήματα πάνω στην Blockchain τεχνολογία είναι παγκόσμια και διαρκώς αναπτυσσόμενη.
Διαβαθμίσεις
Πάρα πολλά:10
Κανένας:1
3. Δυνατότητες Τιμολόγησης
Είναι υψηλή ή χαμηλή η μέση τιμή που ένας αγοραστής θα ήταν διατεθειμένος να ξοδέψει για την λύση που προσφέρεις;
Παράδειγμα:
μια ιατρική μάσκα πωλείται περίπου 0,5€.
Ένα αεροπλάνο κοστολογείται δεκάδες εκατομμύρια. Mια χαμηλή τιμή έχει ευρύτερη γκάμα αγοραστών.
Διαβαθμίσεις
Πολύ χαμηλή:10
Πολύ υψηλή: 1
4. Κόστος απόκτησης νέων πελατών
Πόσο εύκολο είναι να αποκτήσεις έναν νέο πελάτη; Κατά μέσο όρο, πόσο θα σου στοιχίσει η ολοκλήρωση μιας πώλησης, τόσο σε χρήματα όσο και σε προσπάθεια;
Παράδειγμα:
Ο νέος φούρνος της γειτονιάς, δεν θα χρειαστεί να πληρώσει πολλά για να διαφημίσει την νέα επιχείρηση στους κατοίκους της περιοχής που βρίσκεται το μαγαζί.
Αν μάλιστα τα προϊόντα του φούρνου είναι εξαιρετικά, σύντομα θα το μάθει όλη η γειτονιά (word of mouth) και οι πωλήσεις πλέον θα λειτουργούν στον «αυτόματο πιλότο».
Αντίθετα, αν μια επιχείρηση που κατασκευάζει φωτοβολταικά πάνελς και σχεδιάζει να τα πουλά διεθνώς, θα χρειαστεί να ξοδέψει πολλά χρήματα για να εντοπίσει τους επαγγελματίες που έχουν ανάγκη τα προϊόντα της.
Επίσης θα χρειαστεί να παρακολουθεί στενά τις τεχνολογικές εξελίξεις του κλάδου και να προσαρμόζεται ανάλογα σε αυτές).
Διαβαθμίσεις
Θα στοιχίσει πάρα πολύ λίγα:10
Θα στοιχίσει πάρα πολλά: 1
5. Κόστος Παράδοσης Αξίας
Πόσο θα κοστίσει η δημιουργία και η παράδοση της προσφερόμενης αξίας, τόσο σε χρήματα όσο και σε προσπάθεια;
Παράδειγμα:
Η παράδοση ενός e-book μέσω του Διαδικτύου είναι σχεδόν δωρεάν και δεν προϋποθέτει ιδιαίτερο κόπο.
Αντίθετα, η κατασκευή όμως ενός εργοστασίου κοστίζει εκατομμύρια και απαιτεί πολυετή προσπάθεια.
Διαβαθμίσεις
Θα κοστίσει πάρα πολύ λίγα:10
Θα στοιχίσει πάρα πολλά: 1
6. Μοναδικότητα της Προσφοράς
Πόσο μοναδική είναι η προσφορά σου σε σχέση με τις ανταγωνιστικές προσφορές στην αγορά και τελικά πόσο εύκολο είναι για τους πιθανούς ανταγωνιστές σου να σε αντιγράψουν;
Παράδειγμα:
Υπάρχουν πολλά κομμωτήρια σε κάθε γειτονιά.
Αντίθετα, υπάρχει μόνο μία εταιρεία που προσφέρει ιδιωτικά διαστημικά ταξίδια.
Διαβαθμίσεις
Καθόλου εύκολο:10
Πάρα πολύ εύκολο: 1
7. Ταχύτητα Πώλησης
Πόσο γρήγορα μπορείς να δημιουργήσεις κάτι για πώληση;
Παράδειγμα:
Ένας ιδιωτεύων γιατρός μπορεί να προσφέρει τις υπηρεσίες του τοπικά, με μηδενικό κόστος μέσα σε λίγα λεπτά.
Αντίθετα, μία μεταποιητική εταιρεία φρούτων χρειάζεται πολύ χρόνο για την συλλογή, την διαλογή, την επεξεργασία, την μεταποίηση και την διανομή των προϊόντων της.
Διαβαθμίσεις
Πάρα πολύ γρήγορα:10
Πάρα πολύ αργά: 1
8. Αρχική επένδυση
Πόσα χρήματα χρειάζεται να επενδύσεις πριν είσαι έτοιμος/η να πουλήσεις;
Παράδειγμα:
Ένα συνεργείο καθαρισμού χρειάζεται μόνο προϊόντα καθαρισμού κι ένα μεταφορικό μέσο για να μετακινείται.
Αντίθετα ένα νεοσύστατο ιδιωτικό σχολείο απαιτεί αγορά οικοπέδου, κατασκευή κτιρίων, διαμόρφωση εσωτερικού χώρου, διαμόρφωση περιβάλλοντα χώρου, αγορά λεωφορείου, αγορά εκπαιδευτικού εξοπλισμού κ.ά.
Διαβαθμίσεις
Θα χρειαστεί να επενδύσω πολύ λίγα:10
Θα στοιχίσει να επενδύσω πάρα πολλά: 1
9. Δυνατότητα up-sell
Υπάρχουν σχετικές δευτερεύουσες προσφορές που θα μπορούσες επίσης να παρουσιάσεις στους υπάρχοντες πελάτες σου;
Παράδειγμα:
Οι πελάτες που αγοράζουν ποδήλατο για το παιδί τους, ίσως χρειαστούν κράνος, επιγονατίδες, σχάρα αυτοκινήτου κ.ά.
Αντίθετα, οι πελάτες που αγοράζουν ένα ψυγείο, σπάνια θα χρειαστούν κάτι άλλο, εκτός κι αν τους χαλάσει.
Διαβαθμίσεις
Υπάρχουν πάρα πολλές δευτερεύουσες προσφορές:10
Δεν υπάρχει καμία δευτερεύουσα προσφορά: 1
10. Αειθαλές δυναμικό
Μόλις δημιουργηθεί η αρχική προσφορά, πόση επιπλέον εργασία χρειάζεται να καταβάλεις, προκειμένου να συνεχίσεις την πώληση;
Παράδειγμα:
Ένας σύμβουλος επιχειρήσεων ή web developer χρειάζεται να δουλεύει συνεχώς για να παράγει έργο και να πληρώνεται.
Αντίθετα ο συγγραφές ενός βιβλίου εκδίδει το βιβλίο του μία φορά και στη συνέχεια το πουλά ξανά και ξανά ως έχει, μέσω του εκδότη του ή μιας online πλατφόρμας.
Διαβαθμίσεις
Δεν θα χρειαστεί καμία επιπλέον εργασία:10
Θα χρειαστεί πάρα πολύ εργασία: 1
ΣυνοψίζονταςΠριν επενδύσεις κόπο, χρόνο (το πολυτιμότερο σου αγαθό αν το καλοσκεφτείς) και χρήμα σε μια επιχειρηματική ιδέα, φρόντισε να κάνεις σωστή έρευνα.
Ένα από τα εργαλεία που θα σε βοηθήσουν προς την σωστή κατεύθυνση είναι το τεστ του Kaufman.
Αν το σκορ είναι πάνω από 75 στα 100, τότε έχεις μπροστά σου μια πολλά υποσχόμενη επιχειρηματική ιδέα που θα σε ανταμείψει αδρά αν την στήσεις επαγγελματικά.
Τεστ 10 ερωτήσεων Kaufman
Αν έχεις πολλές ιδέες και νιώθεις μπερδεμένη/νος για το ποια είναι η καλύτερη επιχειρηματική ιδέα για σένα, τότε κάνε το test του Josh Kaufman.Απάντησε σε 10 ερωτήσεις, άθροισε το σκορ και δες τα αποτελέσματα. Αν το σκορ είναι χαμηλό, εγκατέλειψε αυτήν την επιχειρηματική ιδέα, γιατί το πιθανότερο είναι πως θα σου στοιχίσει ακριβά σε κόπο, χρόνο και χρήμα.Γιατί να κάνεις το test του Kaufman
Η επιχειρηματικότητα δεν έχει ηλικία. Πασίγνωστοι διεθνώς επιχειρηματίες τα κατάφεραν σε μεγάλη ηλικία
Αν λοιπόν, ο βασικός παράγοντας επιτυχίας μιας επιχείρησης δεν είναι η ηλικία του ιδρυτή της, τότε ποιος είναι?
Σύμφωνα με την έρευνα της Idealab που εξέτασε 100 επιχειρήσεις παγκοσμίου φήμης , (YouTube, Uber, Shopify, Pets.com, Instagram, AirBNB, Kozmo, LinkedIn, Uber, κ.ά) βασικός παράγοντας επιτυχίας μιας νεοσύστατης επιχείρησης είναι το σωστό timing λανσαρίσματος της επιχείρησης αυτής.
Ακολουθούν ως παράγοντες επιτυχίας, η σύνθεση της ομάδας, η επιχειρηματική ιδέα και οι ανάγκες που καλύπτει, το επιχειρηματικό μοντέλο κ.ά.
Πώς όμως μπορείς να αξιολογήσεις μια επιχειρηματική ιδέα και να καταλάβεις αν μπορεί να είναι βιώσιμη?
Οι έρευνες είναι αμείλικτες. 50 στις 100 επιχειρήσεις κλείνουν στα πρώτα 5 χρόνια λειτουργίας τους. Σε βεβαιώνω, στην Ελλάδα τα ποσοστά είναι πολύ χειρότερα κι ας μην βρήκα πρόσφατα στατιστικά να υποστηρίξουν την πεποίθηση μου.
Αυτό μου δείχνει πως 50 στους 100 επιχειρηματίες δεν μπήκαν στον «κόπο» να εξετάσουν σε βάθος την βιωσιμότητα της επιχειρηματικής τους ιδέας.
Να δημιουργήσουν ένα business plan ή έστω να κάνουν το απλό τεστ του Κaufman, που θα τους βοηθήσει να δουν καθαρότερα τις προκλήσεις που θα κληθούν να αντιμετωπίσουν στο μέλλον. Να φτιάξουν σενάρια και να είναι το ίδιο προετοιμασμένοι για όλα.
Όταν υπάρχει ήδη η επιχειρηματική ιδέα, ο καθένας χρειάζεται να είναι σε θέση να απαντήσει σε 10 βασικές ερωτήσεις πριν το άνοιγμα της επιχείρησης σου.
Όταν όμως υπάρχουν πολλές ιδέες και νιώθεις μπερδεμένη/νος για το ποια είναι η καλύτερη επιχειρηματική ιδέα για σένα, τότε κάνε αυτό το μικρό τεστ των 10 ερωτήσεων του Kaufman.
Θα σε βοηθήσει να ξεκαθαρίσεις πολλά πράγματα στο μυαλό σου.
Test 10 ερωτήσεων: Αξία επιχειρηματικής ιδέας1. Επείγουσα
Πόσο πολύ χρειάζονται οι άνθρωποι αυτήν τη στιγμή το προϊόν ή την υπηρεσία που θέλεις να προσφέρεις;
Παράδειγμα:
Η δημιουργία ενός ακόμη εστιατορίου στην πόλη δεν είναι επείγουσα γιατί ήδη υπάρχουν πολλά εστιατόρια.
Η δημιουργία όμως μιας υπηρεσίας που συγκεντρώνει τα λάδια των εστιατορίων και τα αξιοποιεί για την παραγωγή ενέργειας είναι μια σημαντική ανάγκη για τις σύγχρονες κοινωνίες.
Διαβαθμίσεις
Πάρα πολύ:10
Καθόλου:1
2. Μέγεθος Αγοράς
Πόσα άτομα αγοράζουν ενεργά αυτό το προϊόν/υπηρεσία;
Παράδειγμα:
Η αγορά για μαθήματα πλεξίματος είναι πολύ περιορισμένη και φθίνουσα.
Αντίθετα η αγορά για μαθήματα πάνω στην Blockchain τεχνολογία είναι παγκόσμια και διαρκώς αναπτυσσόμενη.
Διαβαθμίσεις
Πάρα πολλά:10
Κανένας:1
3. Δυνατότητες Τιμολόγησης
Είναι υψηλή ή χαμηλή η μέση τιμή που ένας αγοραστής θα ήταν διατεθειμένος να ξοδέψει για την λύση που προσφέρεις;
Παράδειγμα:
μια ιατρική μάσκα πωλείται περίπου 0,5€.
Ένα αεροπλάνο κοστολογείται δεκάδες εκατομμύρια. Mια χαμηλή τιμή έχει ευρύτερη γκάμα αγοραστών.
Διαβαθμίσεις
Πολύ χαμηλή:10
Πολύ υψηλή: 1
4. Κόστος απόκτησης νέων πελατών
Πόσο εύκολο είναι να αποκτήσεις έναν νέο πελάτη; Κατά μέσο όρο, πόσο θα σου στοιχίσει η ολοκλήρωση μιας πώλησης, τόσο σε χρήματα όσο και σε προσπάθεια;
Παράδειγμα:
Ο νέος φούρνος της γειτονιάς, δεν θα χρειαστεί να πληρώσει πολλά για να διαφημίσει την νέα επιχείρηση στους κατοίκους της περιοχής που βρίσκεται το μαγαζί.
Αν μάλιστα τα προϊόντα του φούρνου είναι εξαιρετικά, σύντομα θα το μάθει όλη η γειτονιά (word of mouth) και οι πωλήσεις πλέον θα λειτουργούν στον «αυτόματο πιλότο».
Αντίθετα, αν μια επιχείρηση που κατασκευάζει φωτοβολταικά πάνελς και σχεδιάζει να τα πουλά διεθνώς, θα χρειαστεί να ξοδέψει πολλά χρήματα για να εντοπίσει τους επαγγελματίες που έχουν ανάγκη τα προϊόντα της.
Επίσης θα χρειαστεί να παρακολουθεί στενά τις τεχνολογικές εξελίξεις του κλάδου και να προσαρμόζεται ανάλογα σε αυτές).
Διαβαθμίσεις
Θα στοιχίσει πάρα πολύ λίγα:10
Θα στοιχίσει πάρα πολλά: 1
5. Κόστος Παράδοσης Αξίας
Πόσο θα κοστίσει η δημιουργία και η παράδοση της προσφερόμενης αξίας, τόσο σε χρήματα όσο και σε προσπάθεια;
Παράδειγμα:
Η παράδοση ενός e-book μέσω του Διαδικτύου είναι σχεδόν δωρεάν και δεν προϋποθέτει ιδιαίτερο κόπο.
Αντίθετα, η κατασκευή όμως ενός εργοστασίου κοστίζει εκατομμύρια και απαιτεί πολυετή προσπάθεια.
Διαβαθμίσεις
Θα κοστίσει πάρα πολύ λίγα:10
Θα στοιχίσει πάρα πολλά: 1
6. Μοναδικότητα της Προσφοράς
Πόσο μοναδική είναι η προσφορά σου σε σχέση με τις ανταγωνιστικές προσφορές στην αγορά και τελικά πόσο εύκολο είναι για τους πιθανούς ανταγωνιστές σου να σε αντιγράψουν;
Παράδειγμα:
Υπάρχουν πολλά κομμωτήρια σε κάθε γειτονιά.
Αντίθετα, υπάρχει μόνο μία εταιρεία που προσφέρει ιδιωτικά διαστημικά ταξίδια.
Διαβαθμίσεις
Καθόλου εύκολο:10
Πάρα πολύ εύκολο: 1
7. Ταχύτητα Πώλησης
Πόσο γρήγορα μπορείς να δημιουργήσεις κάτι για πώληση;
Παράδειγμα:
Ένας ιδιωτεύων γιατρός μπορεί να προσφέρει τις υπηρεσίες του τοπικά, με μηδενικό κόστος μέσα σε λίγα λεπτά.
Αντίθετα, μία μεταποιητική εταιρεία φρούτων χρειάζεται πολύ χρόνο για την συλλογή, την διαλογή, την επεξεργασία, την μεταποίηση και την διανομή των προϊόντων της.
Διαβαθμίσεις
Πάρα πολύ γρήγορα:10
Πάρα πολύ αργά: 1
8. Αρχική επένδυση
Πόσα χρήματα χρειάζεται να επενδύσεις πριν είσαι έτοιμος/η να πουλήσεις;
Παράδειγμα:
Ένα συνεργείο καθαρισμού χρειάζεται μόνο προϊόντα καθαρισμού κι ένα μεταφορικό μέσο για να μετακινείται.
Αντίθετα ένα νεοσύστατο ιδιωτικό σχολείο απαιτεί αγορά οικοπέδου, κατασκευή κτιρίων, διαμόρφωση εσωτερικού χώρου, διαμόρφωση περιβάλλοντα χώρου, αγορά λεωφορείου, αγορά εκπαιδευτικού εξοπλισμού κ.ά.
Διαβαθμίσεις
Θα χρειαστεί να επενδύσω πολύ λίγα:10
Θα στοιχίσει να επενδύσω πάρα πολλά: 1
9. Δυνατότητα up-sell
Υπάρχουν σχετικές δευτερεύουσες προσφορές που θα μπορούσες επίσης να παρουσιάσεις στους υπάρχοντες πελάτες σου;
Παράδειγμα:
Οι πελάτες που αγοράζουν ποδήλατο για το παιδί τους, ίσως χρειαστούν κράνος, επιγονατίδες, σχάρα αυτοκινήτου κ.ά.
Αντίθετα, οι πελάτες που αγοράζουν ένα ψυγείο, σπάνια θα χρειαστούν κάτι άλλο, εκτός κι αν τους χαλάσει.
Διαβαθμίσεις
Υπάρχουν πάρα πολλές δευτερεύουσες προσφορές:10
Δεν υπάρχει καμία δευτερεύουσα προσφορά: 1
10. Αειθαλές δυναμικό
Μόλις δημιουργηθεί η αρχική προσφορά, πόση επιπλέον εργασία χρειάζεται να καταβάλεις, προκειμένου να συνεχίσεις την πώληση;
Παράδειγμα:
Ένας σύμβουλος επιχειρήσεων ή web developer χρειάζεται να δουλεύει συνεχώς για να παράγει έργο και να πληρώνεται.
Αντίθετα ο συγγραφές ενός βιβλίου εκδίδει το βιβλίο του μία φορά και στη συνέχεια το πουλά ξανά και ξανά ως έχει, μέσω του εκδότη του ή μιας online πλατφόρμας.
Διαβαθμίσεις
Δεν θα χρειαστεί καμία επιπλέον εργασία:10
Θα χρειαστεί πάρα πολύ εργασία: 1
ΣυνοψίζονταςΠριν επενδύσεις κόπο, χρόνο (το πολυτιμότερο σου αγαθό αν το καλοσκεφτείς) και χρήμα σε μια επιχειρηματική ιδέα, φρόντισε να κάνεις σωστή έρευνα.
Ένα από τα εργαλεία που θα σε βοηθήσουν προς την σωστή κατεύθυνση είναι το τεστ του Kaufman.
Αν το σκορ είναι πάνω από 75 στα 100, τότε έχεις μπροστά σου μια πολλά υποσχόμενη επιχειρηματική ιδέα που θα σε ανταμείψει αδρά αν την στήσεις επαγγελματικά.